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[股票买入不了]复盘三不留恋李保芳空降茅台那55个月:铁腕改革倡导合作战战兢兢如履薄冰
来源:767股票知识网
时间:2020-03-09 10:00:51
责编:767股票
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3月5日,茅台换帅后的第三天,81岁的“茅台教父”季克良,62岁的前董事长李保芳,48岁的“最年轻掌门”高卫东,三代主帅同框出现。在这历史性的画面中,当李保芳比划着手势说着话时,季克良、高卫东以及茅台集团总经理李静仁在旁倾听,不时点点头。次日,李保芳卸任茅台集团党委书记、董事长后的新职务出炉——贵州省第十三届人大环境与资源保护委员会副主任委员。
李保芳在任的这4年半不算长,但也可说是茅台变化最激烈、最频繁的一段时间。李保芳“空降”茅台时,正处于白酒行业及茅台业绩双低谷。此后,在他的推动下,茅台大刀阔斧地推动了一系列改革,对原来的营销体系也大力整顿、清理。他离开时,贵州茅台(600519) 市值已超过1.4万亿元,稳居世界第一烈酒企业之宝座。
两年前,李保芳就对茅台的工作生涯提出了三个不留恋:不留恋现在的岗位、职务、工资。
2015年受命于危难中
在3月3日茅台集团的领导干部大会上,李保芳用“战战兢兢、如履薄冰”8个字总结了茅台董事长这份“担子”。他紧接着说,“不好干”。
2015年8月,李保芳从贵州省经信委主任的位置上“空降”茅台,出任茅台集团党委书记、总经理。“他可谓受命于危难之际。”一位长期观察茅台的人士称。
初到茅台时,白酒行业正处在周期的低谷。那一年,茅台酒市场价一度低至810元/瓶,出现了低于出厂价的价格倒挂;贵州茅台(600519)2015年的净利润增速仅有1%,创了“纪录”。当时,让部分投资者揪心的是,茅台股价多在190元/股左右浮动,相当于现在的1/6。
2015年底,“空降”后的李保芳第一次亮相茅台最重要的年度活动“茅台酒经销商大会”。他向经销商喊话:你们如果有眼光,现在就应该申请加量,“一年以后,你再来找我,我不会批给你。”如今茅台酒已供不应求,配额已多年“不增不减”。
从李保芳2015年8月到任茅台,到他2020年3月3日离开,共任职55个月。茅台集团销售收入从2015年的419亿元增长至2019年的1003亿元;利润从155亿元增长至405亿元;股票市值从2015年2200亿元增长至1.4万亿元。贵州茅台(600519)的股价从那年的200元左右涨到1100多元。
4年多时间,李保芳对茅台的发展推动业内有目共睹。对此,有酒业媒体近日对他如此评价道:在中国白酒激荡的5年,李保芳虽没有引进高深的营销理论,但他却把许多传统思维看起来不可为的事情坚决推行落实下去;也正是这种政府“空降兵”的特殊才能积极影响并改变着酒业传统生态。
李保芳在这几年做了什么才换来这一巨变。“我当时来茅台的时候,有和省里提过,我是不想在茅台拿工资的。”李保芳回忆道 注:不过,由于后来干部考核体制,经信委党组没办法考核他的工资,李保芳说:“被迫在2018年把工资关系转到了茅台……” 。
不想在茅台拿工资的李保芳,在茅台低谷期是想干些事的。“如果想去游山玩水早就去了,也到这把年纪了。”李保芳曾对外透露,但他不是那样游山玩水的人,能干事的时候还是想多干点事。
而他干的事中最让人印象深刻的就是一个词:“改革”。
2018年大刀阔斧改革
在3月3日面对集团干部领导讲话时,李保芳回顾2015年的那次空降,说道:“我做梦都没想到,到了57岁的时候,还有机会到茅台这个岗位”,但最终这4年半的经历,“是非常难得的一次机遇”。
来到茅台,李保芳先做了近3年“二把手”。在这段时间,李保芳一面力主对茅台旗下产品进行“大瘦身”。近年,茅台酒减少了上百个品牌、上千款产品。另外,他还力推茅台系列酒,做大茅台王子酒、迎宾酒等子品牌。
有破有立。在李保芳“主政”下,茅台系列酒销售“火箭”式蹿升。2015年,茅台系列酒营收为13亿元,此后一路飙升。2016年,茅台系列酒实现25亿元营收;2017年,茅台酱香酒营收为65亿元;2018年,茅台系列酒销售达80亿元;2019年,茅台系列酒销售超过100亿元。
“这些年,茅台系列酒的氛围、销量、认知全面提升。”一位茅台酒经销商评价称。
2018年5月,李保芳升任“一把手”,开始全面执掌茅台。一场大刀阔斧的改革也拉开序幕。最为外界熟悉的是李保芳向茅台最核心的经销商体系“开刀”。贵州茅台(600519)年报显示,2018年,茅台就取缔了500多家违规经销商,2019年又至少取缔了上百家茅台经销商。“谁制造市场乱象就砸谁的饭碗。”李保芳说。
“茅台集团董事长这个位置,本身就是各种利益的交汇点,李保芳在大力整顿变革渠道的过程中,也触动了不少人的利益。但他一方面努力工作,另一方面不顾个人利益得失,敢于碰触一些复杂的问题。”一位业内人士对《767股票知识网》记者称。
在任时,李保芳是一个“不客气”的国企领导者。不过,在接近李保芳的一些人看来,“铁腕”的他也有另外一面。比如,当他看到你办事较好时,“他会搂着你的肩膀,开你的玩笑”。
从茅台掌舵者的位置上退下后,李保芳说,他只觉如释重负,很开心也很轻松。他还说:“我在茅台期间,脾气、个性是非常强烈的,在这过程中,说话很刻薄,也非常严格,可能让很多同志下不了台……给大家说句抱歉,希望你们能谅解。”
倡导国内酒企间合作
一边“铁腕”整治原有营销渠道,李保芳一边通过建设一些新体系为茅台未来发展铺路。首先是铺路新渠道。李保芳任期内走访了一线互联网电商巨头企业,与阿里巴巴、京东、苏宁、小米等互联网巨头接触,与华润、Costco超市等合作卖酒,加强直供。同时,与同行间有更多友好互动和交流。
一位茅台酒经销商对此感触很深:“这些年,李保芳在任期内几乎走访了国内所有名酒企业,向他们学习取经,倡导酒业竞合发展,而茅台在行业内的发展氛围和局面,明显改观。”
说起“取经同业者”这点,很多人知道“国酒茅台”商标申请一事,但恐怕不知道幕后的事。此前,茅台自称“国酒”,并欲申请“国酒茅台”商标,引起五粮液(000858)、山西汾酒(600809)等国内名酒企不满。2018年注册“国酒茅台”商标再度被否后,茅台曾起诉国家工商行政管理总局商标评审委员会,以及多家异议的酒企。不过,在李保芳力主下,茅台宣布放弃注册“国酒茅台”商标,他还向其他名酒企业掌门人一 一写信道歉。
2018年秋,“国酒商标”撤诉风波后,李保芳参加了一场陕西西凤酒办的酒业论坛。他在论坛上发言时表达了很多强化酒企间合作的意愿,并历数五粮液(000858)、汾酒等巨头的亮点。“让听的人很舒服。”一位与会人士描述道,那晚,李保芳和很多人都聊得很开心。
铁腕之外便是李保芳用于铺路的“和”。在他离任之时,这份和气也显得尤为珍贵。“今天完了之后,关于茅台的事,就不再去多想了,那是高卫东和大家要去想的事。”李保芳说:“不会为后人指手画脚。过去定过的事,我今天表过态,你们觉得不合适,甚至错的,可以把它否定。”
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