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每经记者广交会观察:化妆品冰箱、物联网微波炉……家电企业连推新品加速市场布局
来源:767股票知识网
时间:2019-10-17 08:52:10
责编:767股票
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10月15日,第126届中国进出口商品交易会 广交会 在广州开幕。《767股票知识网》记者在展会现场发现,家用电器展台成为外国采购商“淘新货”的好去处。
在一家企业的展台,该公司海外事业部负责人指着一款行李箱尺寸大小的冰箱向《767股票知识网》记者介绍,这是一款“为美丽而诞生”的家用冰箱,因为这款冰箱是专门用来存储化妆品的。“化妆品冰箱采用特殊的除湿设计,抗菌、防霉、不结冻、不凝露,箱内的温度保持在最佳舒适的状态,因此具备存储化妆品的条件。”
有了好的产品,又该如何布局海外市场?该负责人表示,公司的产品已经出口到全世界160多个国家和地区,下一步是要在海外设立自己的研发中心。“想要应对全球贸易保护主义,走‘本土化’路线是一个重要抓手,也是开拓海外市场的重要思路。公司的研发中心到了海外,才能知道海外客户的真正需求,才能研发出契合当地消费者需要的产品。”
“一带一路”沿线成新增长点
每年广交会举办期间,家用电器展台总是最酷炫、也是外国采购商最愿意驻足观望的地方。今年在展会现场,叠屏电视、薄壁冰箱、100吋三色激光电视等国内自主研发的新产品让人目不暇接。
《767股票知识网》记者走访多家家用电器企业的展台后发现,尽管欧盟仍然是家用电器全球第一大市场,但不少家电企业对未来欧盟市场的出口形势持谨慎态度。相比之下,亚太地区、非洲正成为新的外贸增长点。
格兰仕海外市场部负责人向《767股票知识网》记者透露,2019年1~7月,该公司出口到非洲的微波炉同比增长49%。“当前,格兰仕家电年产销量超过5000万台,其中三分之一出口到‘一带一路’沿线国家。”
该负责人向记者表示,欧美市场占据该公司的市场份额约为60%。“为了应对中美经贸摩擦,我们已经作出一些战略调整,主要是向亚太等市场渠道下沉,和大的零售商进行全品类合作,把产品推向消费者。另一方面,公司在欧洲成立研发销售中心,包括在俄罗斯市场,我们也在加大自主品牌的推广。”
星星集团海外事业部副总经理李凡向记者透露,星星集团在欧美的市场份额约为15%。“欧美的市场空间很大,但企业最怕的是无单可做。我们不会放弃欧美市场,但我们在亚洲尤其是东南亚地区订单的增长更快。”
海信集团品牌部负责人张明云发给《767股票知识网》记者最新的国际营销成绩单显示,今年前三季度,海信在捷克和俄罗斯市场销售量同比增长分别为50.4%和45.6%。而在亚洲的印尼市场,海信品牌销量同比增长279.4%,销售额增幅也高达179.8%。
“本土化+定制化”成为新战略
谈及未来的海外战略规划,李凡告诉《767股票知识网》记者,星星集团已经加快了在海外设厂、设研发中心的步伐。“从微观层面来说,不同国家的电压频率都不同,同一个国家,不同消费者对同一件产品的需求也不一样,盲目把产品出口到国外肯定是不行的。我们一直致力于实现本土化战略,中美贸易摩擦更是促进我们加快了这方面的步伐。”
李凡表示,尽管该公司是一家民营企业,但仍然投入5亿元巨资设立了自己的生产研发基地。根据不同国家客户的需求,公司为他们定制化生产产品。“过去星星是做大型冰柜的,但现在有了冷链运输、医疗冷链、智慧冷链。还根据亚洲人的生活习惯生产出小尺寸的保鲜冰箱和化妆品冰箱,存放易挥发的香水、面膜、口红等。”
格兰仕德国大区总监代琨向《767股票知识网》记者表示,格兰仕走出去是比较早的,目前产品分布欧洲、美洲、亚洲等200多个国家和地区。“我们在德国和日本成立了自己的研发中心,未来我们还可能设立本土化的研发团队。国外消费者购买产品的前提是要对你的品牌有信心,而本土化有利于树立品牌信心,及时了解市场动向。”
企业谋求全产业链制造布局
自美国开始向部分中国商品加征关税以来,诸多行业受到牵连。家用电器行业同样也不可避免受到了冲击。
格力电器(000651)股份有限公司海外销售公司自主品牌管理中心主任张国强接受《767股票知识网》记者采访时表示,企业海外投资不能盲目,当前经济环境下,更要重视全产业链的制造布局。
如何破解贸易摩擦带来的难题?张国强认为,无论是应对贸易保护主义,还是提升企业的竞争力,打造全产业链制造布局都是十分必要的。“格力现在就很注重优势产品产业链的完善,要拥有自己的知识产权。当你的产品技术、生产无法被取代,并形成自己的全球价值链时,产品的竞争力自然会大幅度提升。”
张国强进一步介绍,比如展台上的一款压缩机,完全由格力自主研发,采用了全球首创的压缩机技术,解决了以往压缩机在极寒环境下制热量不足、能耗高等问题,能够在零下35摄氏度至54摄氏度之间的超宽温域内稳定运行。这项技术拥有34项国家授权发明专利、3项国际授权发明专利。“对于北欧等高纬度地区的客户而言,我们相信肯定是有市场的。”
《767股票知识网》记者在广交会走访过程中发现,许多商家将物联网、智能技术等融合到家用电器当中。比如用户站到体脂秤上,身体数据 身高、BMI等 就传送到冰箱“大脑”,点击屏幕后,冰箱就为用户制定了食谱。再比如某企业发布的物联网微波炉,将“微、蒸、烤”功能融为一体,并将变频微波、热风对流、蒸汽、微波热风等烹饪方式进行组合,完全具备烤箱、蒸箱等同类竞争产品的功能。
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